美国最佳为何欲购买健身装备却又放弃又反复回头（2023年）

答案

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照片：Kyle Fitzgerald

为什么我们购买运动装备，放弃它们，然后又不断回来购买更多

发布日期：2019年8月16日
我要坦白一下：一个普拉提桌子。两个健身房会员资格。一个在线饮食计划。一个武术训练计划。当然，还有一台跑步机。我为这些东西花了不少钱。我有最好的意图。

但是我没用它们。

唯一的安慰是，如果我是一个懒惰的家伙，至少我不是一个人。压倒性的内疚感和口袋里的空洞-我的梦想让我既软弱又破产-这些都得到了大量统计数据的证明，这些统计数据表明，一旦他们花了钱，很少有人从他们的健身费用中获得任何好处。其中最令人震惊的例子之一来自NPR的《Planet Money》于2014年进行的一项调查：Planet Fitness连锁店（与该节目无关，除了它们都来自一个星球）拥有超过1,700个个别俱乐部，每个地点平均有约6,500名会员。然而，每个设施的容量只有300人。

虽然我们没有看到类似的未使用家用运动设备的统计数据，但健身放弃综合症的一个指标是Play It Again Sports，这是一家专门销售二手健身设备的零售商。截至2019年，该连锁店在近300个特许经营地点。该公司的市场总监蒂姆·克莱蒂告诉我们，该公司的覆盖范围-在47个州和六个省份运营-是因为有很多人希望出售他们几乎全新的家用健身设备：“购买二手设备的价值根本无法争辩。你可以以半价买到一台稍微使用过的跑步机。”跑步机也是Craigslist上最受欢迎的室内健身设备：我们在2019年6月以波士顿为中心进行的500英里半径搜索结果显示，有1,168台跑步机出售，大多数售价不到100美元，大多数广告上标注为“像新的”或“非常好的条件”。

跑步机是健身放弃综合症的典型代表，原因有很多。但几乎任何类型的健身玩具或计划都有可能成为候选者。当我在Facebook上问朋友们为什么购买了健身器材然后很少或从未使用过时，他们的普遍解释是“不切实际的期望”。这是真的-但如果我们都知道这一点，为什么我们（指的是“我”）仍然会陷入同样昂贵的脱节陷阱呢？

大多数人本能地知道自己容易自欺欺人。威斯康星大学的消费行为研究员罗布·坦纳是一项关于跑步机使用的2008年研究的作者。在那项研究中，他确定了人们越是理想化自己和他们对跑步机的潜在使用，他们愿意支付的金额就越多，但这与他们实际使用设备的次数无关。“人们对自己有一个理想化的版本-一个过着规律生活、努力工作、拯救动物的版本，”他告诉我。“这是我们想成为的那个人的渴望版本。那个理想的自我总是想要更多地锻炼。”

自我理想化不仅导致了对做得更好的渴望，还导致了对成为更好的渴望。这就是它与现实相冲突的地方，坦纳说。“当我们开始思考我们将来的行为时，我们首先会考虑支持我们想要行为的理由：‘我要买这个，我每周要使用四次，会很棒的。’你已经倾向于认为你会使用它……我们愿意花很多钱来实现那个理想的自我。”

一旦你拥有了那个设备或会员资格，现实很快就会出现。 “即使你看到了积极努力的结果，要保持对例行公事的承诺也需要真正的精神努力，”我的朋友菲利西亚在回复我Facebook帖子时说道。她还指出，渴望营销可能会起到过于好的效果。“如果你没有看到那个花哨商业承诺的结果，失去兴趣会变得非常容易，”菲利西亚说道。正如坦纳所说，一旦这种情况开始出现，内疚就会产生：“这变成了一种无声的遗憾，而这并不能激励人们。”

坦纳说，人们一直回来的原因与“选择性假设”这个概念有关。在他们基于2008年的一项研究的论文中，该论文名为“对未来行为乐观的消费者：选择性假设测试解释乐观预测行为的账户”，发表在《消费者研究杂志》上，坦纳和合著者库尔特·卡尔森通过说“面临预测未来行为的消费者可能会通过围绕其未来行为的假设构建估计来进行预测。”他们继续说：“因为一个人的未来行为有很多可能性，消费者通常会简化问题，专注于一个假设。”（也就是说，给定一个百万个不同的未来自己，人们选择他们最渴望的那个）在研究考虑购买跑步机的人时，作者们发现“渴望对自己持乐观态度...导致消费者采用理想行为的假设。”不切实际期望的结果是，人们会有选择性地忽略潜在的负面因素。人们将自己推入困境，打开电视，观看那个承诺有平坦腹肌的电视广告，并打开钱包。

那么，如何真正使用你购买的器械或会员资格呢？坦纳说，消费者必须意识到他们容易有不切实际的期望，并相应地进行调整。简单地告诉人们人类容易受到这种期望的影响是不起作用的：“我们发现人们通过理解他们理想化的倾向和现实之间的对比，自然而然地意识到了这一点。他们必须自己意识到这一点。”而且这可能需要多年的治疗。

然而，有一些简单的步骤可以加快这个过程。其中一个关键是问责制。“被测量到的东西才能被完成，”坦纳说道。“与其说‘我每周要做三次这个’，不如有一种追踪方法，可以看到你的进展如何。我们天生有竞争心，这一点应该被利用。”坦纳是一个支持者，正如我们在Wirecutter也是一样，他喜欢提供竞争互动功能的健身器械，这些器械可以测量和激励。“由于我们非常愿意花很多钱去看到理想的自己存在，使工具变得有吸引力——带有视频课程、排名、社交元素——可以有所帮助。”

健身目标最高的时候是一年的一月份；我和一些我交谈过的人建议等到新年决心的狂热过后再行动，这样你就不会被卷入其中。还可以考虑购买二手设备：现在，Craigslist上有超过5,000台跑步机待售。全美范围内有超过10,000辆二手自行车可供选择，还有数百台力量训练器械、溜冰鞋、冲浪板、壶铃……所有这些价格都只是新设备价格的一小部分。你甚至可以用你买来的二手设备来建立自己的健身房。（这个链接是指《纽约时报》2011年的一篇文章，现在是Wirecutter的母公司。）

但是你可能有更好的方法：将健身融入到你的生活中。 当我问朋友们如何最终（如果他们最终）找到了一种将他们的期望与他们的活动相匹配的方法时，有几个人说他们通过绕过整个过程来做到这一点：“我没有买机器或健身房会员卡，”一个人说。“相反，我把车停在离办公室很远的地方。我走楼梯上班。”其他朋友说他们通过使用老式割草机或者在我居住的寒冷的新罕布什尔州劈柴来增加健康。到目前为止，我还没有找到一家二手斧头的零售商，但Craigslist上有很多链锯（💲8）。

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