美国最佳促销推荐(2023年)

纸箱被送到前门。照片:wingedwolf/iStock
在线销售无处不在。它们可以采取定向电子邮件的形式,承诺巨额折扣,或者以令人兴奋但大多毫无意义的语言来宣传假日或周年庆“盛会”,比如“我们一年中最大的活动!”往往很难知道一个优惠是一个被夸大的“促销”,并没有提供有意义的折扣,还是一个真正的交易。典型的“促销”活动充斥着营销用语和夸大的“原价”,通常还附带着一长串的排除或条件。但是一个真正的交易是对商品的典型价格的真正和有意义的折扣。

促销如何欺骗你

当零售商将产品打折销售时,购物者通常相信折扣是合法的,并且会改变他们的购物行为。一些证据:当提供永久打折商品或优惠券的大型连锁店(尤其是JC Penney)试验结束“促销”,以每天低价呈现相同的商品时,购买数量下降了,即使之前宣传的“促销”价格和每天低价完全相同。折扣也会产生紧迫感,因为购物者在错过优惠的想法上会体验到预期的后悔(实际上是FOMO)。
卖家呈现折扣的方式也使购物者处于不利地位。价格低于100美元的促销商品通常以百分比折扣呈现,而价格超过100美元的促销商品则以美元折扣呈现。为什么?答案在于框架,根据沃顿商学院的营销教授、《传染:为什么事物会传播》的作者Jonah Berger的说法,这样做会使折扣看起来更大。在销售和折扣的世界中,购物者往往无法真正计算出折扣,因为买家通常对“买一送一半价”之类的促销反应更强烈,而不是33%的固定折扣——尽管后者会为他们节省更多。甚至价格本身也被操纵,无论是实体店还是在线销售,都会以9、.99或.95结尾,而不是一个整数。为了最大程度地透明,Wirecutter会将这些数字四舍五入,即使在合法的促销中也可以找到这样的数字。

Wirecutter的方法

Wirecutter的交易团队基于深入的价格研究和数以万计的交易扫描,跨越像黑色星期五这样的重大交易事件以及随机的周末早晨。多年来,我们已经研究并放弃了数百万个交易。我们客观地报告价格下降和价格趋势。我们对于让销售看起来比实际情况更好没有兴趣。我们的目标是为读者服务,这往往意味着我们会劝告读者不要购买我们认为是糟糕交易的东西。Wirecutter确实通过读者点击的联盟链接赚取钱,我们感谢这些点击,但我们有意识地并仔细确保交易团队不知道Wirecutter产生的收入,并且我们不会将任何联盟考虑因素纳入我们的交易评估准则。我们已经扫描了数千个在线销售。几乎每一个在线广告的“促销”商品都提供了一些折扣,通过正确的角度来看,这些折扣可能被认为是折扣,无论是与制造商建议的零售价格相比的折扣,还是与初始零售商销售价格相比的价格下降,或者是微不足道的百分比的价格降低。我们的理念是微不足道的折扣根本不够好。Wirecutter的交易页面定期突出显示Wirecutter精选和我们专家编辑团队的推荐的最佳、真正显著的最近折扣,并且在黑色星期五等交易活动期间,我们采取完全相同的方法。 最终,我们是以读者为中心的记者和研究人员,我们在这里回答问题,穿越喧嚣的、常常刺耳的宣传噪音,找出那些被过度宣传的销售中真正的交易。

原创文章,作者:纽约时报精选,如若转载,请注明出处:https://pingcer.com/nytimes/truth-about-sales-and-deals/

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